חברת היעוץ המובילה בישראל לעסקים קטנים ובינוניים
CBO - Chief Business Officers
מושג חדש בתחום היעוץ העסקי:
אסטרטג כלכלי מומחה שמנווט את העסק, לצידו של היזם, בעל העסק, בראייה כוללת המקיפה: אסטרטגיה/אנשים/כספים.
אודות
אנחנו, פירמה של אסטרטגים כלכליים (CBO'S) שמובילים ומנווטים עסקים, בדגש על עסקים קטנים ובינוניים, בראיה כוללת.
אנחנו פועלים לצידו של היזם, בעל העסק, מתווים מדיניות ומקבלים החלטות "בשם העסק", לאורך זמן ובכל צמתי ההחלטה החשובים. תוך התוייה ויישום של אסטרטגיה – קבלת החלטות ותכנון קדימה, מתכנית עסקית מדוייקת והלאה, מתוך ראייה כלכלית, מוכוונת תוצאות.
לצידו של הCBO ובאחריותו, הפירמה מלווה את התנהלות העסק על ידי מנהלי תחומים- שמקימים, מדריכים ומבקרים את המערכים השונים בעסק בנגזרות השונות (פיננסים, שירות מכירה ושיווק, יעוץ ארגוני, אנליזה ומערכות מידע) ומספקים לCBO את הידע והכלים הדרושים – לו ולבעל העסק כדי לקבל את ההחלטות הנכונות.
השירותים שלנו
אבחון עסקי מעמיק
האבחון עסקי מספק לבעלי המניות מבט עמוק על הפעילות של העסק מבחינת ביקוש ויכולות ההיצע והמצב הפיננסי של העסק.
כמו כן האבחון המעמיק בוחן את הסכם המייסדים, תרומתם למיזם ואת יציבות החברה. כל זאת על פי מודל חמשת המשולשים.
אבחון עסקי מהיר
תוכנית עסקית
תוכנית עסקית מיועדת למיזמים חדשים או רעיונות בשלב פיתוחם על מנת לקבל המלצות למודל העסקי ובחינת כלכליות המיזם.
התוכנית העסקית הינה אופרטיבית ולא נועדה רק לגיוס הון ממשקיעים.
ולכן התוכנית העסקית מכילה תוכנית פיננסית ותוכנית לתפעול העסק (ייצור, שיווק, ניתוח מתחרים, מכירות, ידע דרוש, רגולציה ועוד).
ייעוץ וליווי עסקי - שירותי CBO
השירות העיקרי של גלאם הינו הפעלת יועץ חיצוני לעסק- cbo (chief business officer) תפקיד המלווה הראשי הוא ליצור יחד עם בעלי העניין יציבות, יעילות וצמיחה ובהתאם למצבו של העסק.
הcbo מומחה באסטרטגיה וכלכלה לעסקים והינו מייצג של העסק עצמו ותופס פוזיציה ניטרלית מול כלל בעלי העניין בארגון ומחוצה לו.
CBO
אסטרטג כלכלי מומחה שמנווט את העסק, לצידו של היזם, בעל העסק, בראייה כוללת המקיפה: אסטרטגיה / אנשים / כספים
מאור גלאם
בעלים ומייסד &GLAM
ליווה מאות חברות וארגונים לצמיחה ויעילות. מעריך ותומך נלהב בכל יזם או יזמית שפותחים עסק בישראל. מגיע מתחושת שליחות ציונית להשפיע על כלל מייצרי הערך במדינת ישראל ולמצוא את המשותף בין העובדים ובעלי העסקים לצמיחה משותפת במגזר העסקי.
גיר גורדון
מלווה ארגוני
תדהר לב
מלווה ארגוני
ד"ר תמי אור עזרא
מלווה ארגונית
מעורבות ה - CBO במחזור חיי העסק
משולש הקסם
בשלב היצירה מתחולל הקסם.
יוזמה מתחברת להון שמתחברת לניהול. המשולש הזה של רעיון-הון-וניהול מניע את כלכלת העולם. אנו יוצרים ומלווים את כל הצדדים לחיבור אמיתי בו כל הצדדים מרוויחים וממנפים אחד את השני.
- תוכנית כלכלית של המיזם: בניית סל מוצרים, תמחור מול השוק, מיצוב, בניית מודל הכנסות, יכולות ייצור ואספקה והכי חשוב הבידול האסטרטגי בארגז החול מול המתחרים. כמו כן בתוכנית זאת בוחנים את עלות ההשקעה הכוללת מול צפי לזמני החזר השקעה. התוכנית עוזרת בגיוס הון.
- קביעת שדרת הניהול וסגירת מסמך עקרונות בין המייסדים בפרט ובכלל חוזים והתקשרויות מול בעלי עניין (כמו לקוחות גדולים, ספקים, בעלי נכסים, רשויות). הסכם מייסדים בין השותפים וחלוקת מניות, מימון, תפקידים תחומי אחריות ושכר. היעזרות בעורך דין של המיזם המשותף.
- גיוס הון: בחינת המימון מהון עצמי, הון זר ומענקים או סובסידיות מהמדינה.
משולש הפיתוח העסקי
בניית המותג, המיצוב והשיווק שלו. על מנהל הלקוחות (לרוב היזם) להתאים את סל המוצרים ללקוחות על ידי תוכנית שיווק אסטרטגית. בשלב זה מייצרים את כל צינורות השיווק והעברת המידע העסקי ללקוחות.
על מנהל כוח האדם לבנות על פי המבנה ארגוני והיעדים של המיזם, את הארגון. האנשים שיעבדו במיזם ויהיו שותפים ליצירת הערך ואספקתו ללקוח. עליו לעמול לגיוס כוח אדם והכשרתו, לבנות מעטפת עסקית הכוללת יועצים, עורכי דין, רואה חשבון. כמו כן עליו לבנות מערך תקשורת ארגוני, להטמיע תוכנות עזר לניהול ובניית נהלי עבודה והגדרות תפקיד לכולם.
- מוכנות במשאבי הייצור והמכירות: ציוד, מיכון, ספקי חומרי גלם, טכנולוגיה, מערך סליקה, רכבים, שינוע ואספקה וכו.
- מוכנות פיסית: העסק מוכן לייצר מוצרים או שירותים.
- מוכנות שיווקית: לעסק יש שם, ספר מותג, סימן הכר ונכסים דיגיטליים לשיווק ומכירות.
- מוכנות ארגונית: צוות בסיסי שמתחיל לייצר ערך על פי חוברת ארגונית. שם כתובים נהלי המקום, מדיניות, חלוקת תפקידים, תקני כוח אדם, בטיחות, משמעת, שעות פעילות. כמו כן יש מעטפת עסקית הכוללת בנק מלווה, יועצים, רואה חשבון, עורך דין ונותני שירותים עסקיים נוספים.
- מוכנות משפטית: יש תעודת התאגדות, הסכמי שכירות, ביטוח, רישום ברשות המקומית, חשבון בנק, מבנה מותאם לרישיון, מיכון עם תקנים
משולש ניהול
כל עסק מבוסס על היכולת ליצר ערך ביעילות מקסימלית (מינימום צורך במשאבים). תחרות עסקית מאופיינת בהמון הבדלים קטנים בין העסקים שבתחרות, אך בידול אחד נמצא כעיקרי- יעילות. היעילות בשימוש במשאבים נתונה למנהל הכללי ועליו לבחון את היעילות באופן יומיומי. יעילות יוצרת רווחיות. רווחיות יוצרת אפשרויות רבות למחלקות השמש בארגון על מנת לנצח את המתחרים דרך המחיר.
הצלע האחרונה במשולש הניהול היא המחלקה הפיננסית האחראית על ניהול תזרים המזומנים ויצירת יציבות ואיתנות פיננסית. בניהול הכסף אחראיים על הכסף שנכנס ויוצא מהעסק ועל הנהלת החשבונות ודיווחים לרשויות המס. היציבות האיתנות נשמרת כל עוד ניהול הכסף צופה פני עתיד ושומר על נזילות להוצאות חריגות ומשברים עתידיים המחייבים שינויים הכרוכים במימון משאבים נוספים.
- יעילות כלכלית בייצור המוצרים והשירותים של העסק.
- צמיחה וגידול בביקוש למוצרים.
- יציבות ואיתנות פיננסית.
משולש ההשקעות
הפעילות העסקית תפקידה לייצר רווחים לבעלי המניות.
במידה והפעילות מייצרת הפסדים לאורך זמן על החברה לחזור למשולש הקסם ולגייס הון נוסף ולאחר מכן תבצע את כל שלבי ההקמה והפיתוח העסקי מחדש על מנת לייעל את הפעילות העסקית. במידה והחברה רווחית, יציבה וצומחת, בעלי המניות מכנסים ישיבת דירקטוריון להחלטה מה לעשות עם הרווחים. האפשרויות הינם משולש ההשקעות. או להשקיע חזרה בפיתוח העסק, או להשקיע בעסקים נוספים ולגדול כלכלית ואסטרטגית, או לרכוש נכסים. ההשקעות נועדו לדחות את המס על הרווחים ועל הפעילות ולנצל את ההון לגדילה יעילות ויציבות עוד בטרם הוא משולם למדינה.
הפעילות העסקית הנוספת הינה מיועדת לצמיחה אסטרטגית.
רכישת ספק (צמיחה אנכית אחורה), רכישת לקוח (צמיחה אנכית קדימה), רכישת מתחרים (רכישה אופקית) או רכישת עסק עם מוצרים משלימים.
רכישת נכסים שאינם עסקים היא האלטרנטיבה השלישית למינוף הרווחים. לרוב הדירקטוריון יחפש אחר נכסים מניבים ושומרי ערך. סוגי הנכסים שאינם פעילות עסקית מחולקים לשלושה. נדל"ן, השקעות במוסדות פיננסיים ושוק ההון וזכויות קניין (כמו תמלוגים עבור זכויות יוצרים, פטנטים, תמלוגים בעבור שימוש במוניטין ודמי זיכיון). זהו האוצר המוחלט של בעלי המניות אשר השכילו למנף את הפעילות העסקית לרכישת נכסים. רכישת הנכסים מתבצעת לרוב על ידי הון עצמי מרווחים ומינוף הלוואות עסקיות.
- צמיחה אסטרטגית: רכישת עוד עסקים, בידול על בסיס גודל, כוח קניה וכוח שיווק גדול יותר.
- פיתוח עסקי: השקעות חוזרות בעסק (הון חוזר) מספקות אפשרויות רבות ליעילות, צמיחה ויציבות במשולש הניהול. ובעקבות כך גמישות ויצירתיות תמידית מול שינויים בארגז החול. הפיתוח העסקי והגדלת שורת הרווח מייצרת שווי גדול יותר לעסק מה שמספק רווחים נוספים לבעלי המניות.
- תשואה שלא מפעילות עסקית: צבירת נכסים למינוף פיננסי ותכנון כלכלי יעיל לדחיית תשלומי המס.
- יציבות ואיתנות פיננסית: חסכון נזיל הוא השקעה מצוינת לחברה למרות שהתשואה נמוכה מאוד. היציבות והשקט הנפשי לבעלי המניות ולמנהל והמוכנות למשבר יכול להציל את כל הפעילות העסקית בעתיד.
משולש הרווח
ובסוף הדרך מגיעים למטרה לשה הקמנו את המיזם. רווחים.
הרווחים הנותרים במערכת הם יתרת הכסף בחשבון הבנק. היתרה שנותרת לאחר התשלומים להשקעות, מיסים והחזרי ההלוואות. היתרה הזאת מיועדת למינוף בעלי המניות בצורת תרומה לקהילה וחלוקת רווחים. יתרת התזרים משמשת למיסים על רווחים ודיבידנד, לחלוקת רווחים לבעלי המניות, ותרומה לקהילה.
- שייכות ותרומה למדינה: הצלחנו להיות חלק עיקרי מהמדינה. המדינה מתבססת על בעלי העסקים משלמי המיסים. הסיכון השתלם אם הגענו עד כה.
- מימון בעלי מניות: האפשרות לרכישת הון נוסף על ידי בעלי המניות או משקיעים נוספים הינו פוגע בבעלי המניות הקיימים אשר מדללים את המניות שלהם במיזם בתמורה להון שאותו יחזירו במידה והעסק יתחיל להרוויח.
- מינוף אישי: חלוקת רווחים על מנת לרכוש נכסים באופן אישי וליצור הכנסה פאסיבית במשק הבית. המינוף האישי נמצא במשולש האדום מפני שהוא השקעה באישי ולא במיזם. הוא מחליש את המיזם ברמה הכלכלית אך מחזק את בעלי המניות שיכולים למנף אותו בפן האישי.
תרומה לחברה: פילנתרופיה, חיזוק קשרים עם החברה והקהילות המקומיות, עם הממשל.
דרושים
הצטרפו לנבחרת
דרוש/ה מומחה/ית למחלקת שמש
(שיווק מכירות שירות) ) להגברת הביקוש.
ניסיון של שלוש שנים לפחות בהדרכות מכירות
והדרכות שירות ומוטיבציה.
ניסיון בבנייה וניהול יעדי מכירות.
דרוש יועץ למנהלים
מדריך צוותים ומנהלים.
ניסיון של שלוש שנים בבניית נהלים והגדרות תפקיד.
ניסיון בהעברת הדרכות לשיפור מיומנויות (ניהול, לחץ, עבודת צוות, וכו).
דרוש כלכלן עסקי
בונה מערכות מידע כלכליים לעסקים (מדריך כלכלי) ומבצע אנליזה מלאה (אנליסט).
עדיפות לתואר שני במנהל עסקים וכלכלה.
ידע וניסיון בניתוח כלכלי והכנת אבחונים כלכליים לעסקים.
בעל תואר ראשון בכלכלה או מנהל עסקים חובה.
עדיפות לבעלי נסיון במחקרי שוק ואבחונים לעסקים
עדיפות למגייסי הון
- עדיפות לתואר שני במנהל עסקים וכלכלה.
- ידע וניסיון בניתוח כלכלי והכנת אבחונים כלכליים לעסקים.
- בעל תואר ראשון בכלכלה או מנהל עסקים חובה.
- עדיפות לבעלי נסיון במחקרי שוק ואבחונים לעסקים
- עדיפות למגייסי הון
דרוש יועץ עסקי
בעל ניסיון והבנה באסטרטגיה וכלכלה עסקית.
עדיפות לתואר שני במנהל עסקים וכלכלה.
חובה ניסיון וידע בהכנת תוכניות עסקיות וליווי בעלי עסקים ויזמים, או לחילופין וותק בניהול עסקים של חמש שנים לפחות בתפקיד מנהל כללי.